enfoque producto vs enfoque cliente

3 Cosas que tu enfoque producto dice a tus clientes sobre tu empresa.

¿Sabías que tu enfoque producto da a tus clientes más información sobre tu empresa que tu cuenta de resultados, tu nivel de facturación, las especificaciones de tus productos, o incluso tu estructura patrimonial? Durante años he dedicado una parte fundamental de mi trabajo a buscar nuevos clientes internacionales. Cuando una PYME decide internacionalizarse, lo primero que suele hacer es buscar clientes extranjeros a los que vender sus productos, y por tanto mi función ha sido impulsar la adquisición de nuevos clientes. Y para hacer esto de manera efectiva tenemos que asegurarnos de que nuestra oferta va a generar valor para … Read more

errores en exportación

Principales causas del fracaso en exportación, y cómo evitarlas.

  Según datos recientes de la AEAT solamente el 32,5% de las empresas exportadoras lo hace regularmente. Aun así, los exportadores regulares representan el 93% del total de la facturación en exportación. Los datos reflejan además que, en el cuatrienio que va de 2010 a 2013, ha habido un boom de PYMEs que se han lanzado a la exportación para llegar a nuevos clientes B2B fuera de España. Aunque puede haber muchas causas por las que estos proyectos no dan los resultados esperados, desde mi punto de vista los principales errores en exportación son los siguientes: La exportación no forma … Read more