El nuevo comprador profesional, su itinerario de compra, y el vendedor digital.
Hasta hace solo unos años cuando un comprador profesional quería saber si un producto le podía interesar, o bien llamaba a algún amigo del sector que ya lo hubiera comprado, o, en la mayoría de las ocasiones, se ponía en contacto con la empresa que lo vendía. Internet ha puesto esto patas arriba, y ha acabado con esa barrera de acceso a la información que operaba antes en favor de las empresas. El 67 % del itinerario de compra en entornos profesionales se hace ahora de manera digital, según la consultora Sirius Decisions El comprador digital o comprador 2.0 El … Read more
