Soy un vendedor especializado en desarrollo de negocio internacional y marketing con base en Madrid. He hecho más de 4.000 reuniones de ventas con compradores internacionales en más de 40 países y en 4 idiomas. Durante los últimos 12 años he aprendido mucho de directores de compra, directores generales y otros ejecutivos tanto de empresas para las que he trabajado como de clientes a los que he servido.

Me interesa especialmente el proceso de ajuste y afinado de las proposiciones comerciales y las prácticas y costumbres de trabajo para adaptarlas a los distintos países objetivo, segmentos de mercado y estilos de compra. He trabajado con éxito para ayudar a empresas industriales a convertirse en el proveedor fiable y de confianza que los compradores profesionales internacionales buscan.

Estoy convencido de que para tener éxito en ventas B2B, el vendedor ha de promover la propuesta de valor relevante de su empresa, y al mismo tiempo ha de “vender” internamente el proyecto de los clientes en la empresa, de modo que toda su organización entienda las implicaciones de su desempeño en la cuenta de resultados de sus clientes.

Estoy absolutamente convencido de que la venta se basa en la capacidad de generar confianza y actuar con integridad. Si conseguimos demostrar que trabajamos con honestidad y somos fiables partiremos con una ventaja comparativa importante.

Los tiempos de espera en los aeropuertos me dan la oportunidad de leer y escribir notas para planificar y entender cómo fueron mis reuniones, o para revisar si he aprendido algo recientemente que pueda ser de utilidad compartir. Si estás leyendo esto probablemente nos hayamos cruzado en la terminal de algún gran aeropuerto internacional. La próxima vez no dejes de saludar, ¡el primer café corre de mi cuenta!