Marketing Internacional

Ventaja competitiva

Identificación de tu propuesta diferenciada de valor, y descripción del perfil de tu cliente ideal.

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¿Cuál es tu ventaja comparativa? ¿Por qué tengo que comprar tu producto? ¿Cómo es, dónde está y cómo compra el cliente al que te diriges? ¿Sabes qué te diferencia de otras empresas de tu sector? ¿Conoces la propuesta diferenciada de valor que te separa de la competencia? ¿Sabrías explicar en qué eres mejor que otras empresas que ofrecen el mismo producto que tú? ¿Sabrías describir el perfil de tu cliente ideal? Si hay una pregunta que un comprador profesional te va a hacer, y para la que has de estar preparado es ¿por qué tengo que comprar tu producto o … Read more

Plan de exportación

¿Cómo hacer un plan estratégico de exportación en una Pyme?

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Si eres el gerente, o el director comercial de una PYME, casi con toda seguridad te habrás planteado la necesidad de exportar. Bien por ambición, bien por necesidad, multitud de empresas se han lanzado, o están lanzándose a vender sus productos fuera de sus mercados domésticos. Para ayudar a centrar el tiro, aquí te dejo un itinerario útil con las claves para acertar en exportación con un plan estratégico detallado y accesible. ¡Ah ya! ¡Quieres saber qué es un plan estratégico de exportación y porqué hace falta! Un plan estratégico de exportación es un programa o un itinerario que nos … Read more

Marketing Internacional y Ventas

La lección de Marketing Internacional que aprendí de un gallego.

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Aunque suene a chascarrillo, confieso que posiblemente la mejor lección de marketing internacional la aprendí de un gallego. Esto sucedió hace algún tiempo. Mi amiga Cristina venía a Madrid a pasar el fin de semana con un grupo de amigos gallegos. Era un grupo heterogéneo formado por dos ingenieros, dos abogados, un licenciado en económicas, un historiador y creo que algún periodista, además de Xosé, un tipo avispado que ayudaba a gerenciar la ferretería de la familia. Xosé era un tipo dicharachero que, luego ya de las primeras presentaciones, preguntaba y se interesaba por cada uno de los miembros del … Read more

enfoque producto vs enfoque cliente

3 Cosas que tu enfoque producto dice a tus clientes sobre tu empresa.

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¿Sabías que tu enfoque producto da a tus clientes más información sobre tu empresa que tu cuenta de resultados, tu nivel de facturación, las especificaciones de tus productos, o incluso tu estructura patrimonial? Durante años he dedicado una parte fundamental de mi trabajo a buscar nuevos clientes internacionales. Cuando una PYME decide internacionalizarse, lo primero que suele hacer es buscar clientes extranjeros a los que vender sus productos, y por tanto mi función ha sido impulsar la adquisición de nuevos clientes. Y para hacer esto de manera efectiva tenemos que asegurarnos de que nuestra oferta va a generar valor para … Read more