Plan de exportación

¿Cómo hacer un plan estratégico de exportación en una Pyme?

Si eres el gerente, o el director comercial de una PYME, casi con toda seguridad te habrás planteado la necesidad de exportar. Bien por ambición, bien por necesidad, multitud de empresas se han lanzado, o están lanzándose a vender sus productos fuera de sus mercados domésticos. Para ayudar a centrar el tiro, aquí te dejo un itinerario útil con las claves para acertar en exportación con un plan estratégico detallado y accesible. ¡Ah ya! ¡Quieres saber qué es un plan estratégico de exportación y porqué hace falta! Un plan estratégico de exportación es un programa o un itinerario que nos … Read more

Marketing Internacional y Ventas

La lección de Marketing Internacional que aprendí de un gallego.

Aunque suene a chascarrillo, confieso que posiblemente la mejor lección de marketing internacional la aprendí de un gallego. Esto sucedió hace algún tiempo. Mi amiga Cristina venía a Madrid a pasar el fin de semana con un grupo de amigos gallegos. Era un grupo heterogéneo formado por dos ingenieros, dos abogados, un licenciado en económicas, un historiador y creo que algún periodista, además de Xosé, un tipo avispado que ayudaba a gerenciar la ferretería de la familia. Xosé era un tipo dicharachero que, luego ya de las primeras presentaciones, preguntaba y se interesaba por cada uno de los miembros del … Read more